Ранние университетские проекты редко умирают потому, что их задумка нелепа. Обычно они гибнут из‑за того, что две ключевые цифры оказываются фантазией. На таблице в Excel денежный запас выглядит щедрым, а в презентации скорость поступления денег от клиентов — радужной. В реальности одна величина сжимается, другая растягивается, и в какой‑то момент этот разрыв становится смертельным.
За громкими лозунгами про «дисрапт» скрывается самая обычная корпоративная финансовая рутина. Студенты‑фаундеры недооценивают собственные расходы, забывают про потребность в оборотном капитале и путают «готовность попробовать» продукт с реальной выручкой. Закупочные процедуры, проверки на соответствие требованиям и очереди в отделах платежей живут по своим, инерционным правилам — это своего рода организационная энтропия, которая не подстраивается под учебный семестр. То, что на «демо‑неделе» кажется попаданием в потребность рынка, потом надолго застревает в юридической проверке, бюджетных комитетах и процессе заведения нового поставщика.
В итоге возникает структурный разрыв между «метаболизмом» компании и потоком ресурсов: операционные расходы растут все быстрее, а поступление денег запаздывает на несколько платежных циклов. Без точной модели рисков ликвидности и задержек на пути от лида до оплаченного контракта даже дисциплинированная команда неверно оценивает, сколько ей осталось жить. Идея может быть сильной, технология — рабочей, но ошибка в считывании этих двух предельно простых цифр незаметно решает, закончится эксперимент поворотом стратегии или ликвидацией.
