Клуб, который начинался как местное объединение любителей футбола, сегодня разбирают в бизнес-школах как редкий пример устойчивого конкурентного преимущества. История «Реала» показывает, как спортивная организация может буквально «вшить» победный подход в свою систему управления, а затем превращать эту репутацию в деньги на разных континентах и для разных поколений болельщиков.
Вместо классической модели с акционерами клуб сохранил структуру с членством болельщиков, но при этом вел себя как глобальная корпорация, опираясь на профессиональный менеджмент и разводя функции управления и операционную деятельность. Такой гибридный формат позволил делать долгосрочные вложения в игроков и тренеров, при этом политическое давление оставалось в плоскости отношений с членами клуба, а не в финансовой отчетности. Со временем спортивные успехи были конвертированы в брендовый капитал: выигранные трофеи превратились в возможность диктовать условия по спонсорским контрактам, медийным правам и премиальному матчдэй-опыту.
Экономисты выделяют сетевые эффекты и логику «победитель забирает почти все»: звездные игроки притягивают глобальную аудиторию, вещателям приходится платить премию за права, а эти деньги позволяют покупать новое поколение звезд. Клуб усилил этот замкнутый круг успеха реконструкцией стадиона, развитием мировой розницы и мерча, а также агрессивными международными турами. Так он создал самоподдерживающийся запас репутационного капитала, который работает как высокая стена вокруг его рыночной позиции. В индустрии, где доминируют неопределенность и постоянное выравнивание сил, «Реал» стал редким реальным примером того, как тщательно выстроенный институт способен долго защищать свое конкурентное преимущество.
